「1回きりのお客様」を「100回客」に育てなさい！ 腰巻の「なぜ、お客様はリピートしないのか？」という問いに対して、私では、「予算が足りなかった？」とか「製品もしくは営業が気に入ってもらえなかった？」という解しか想像がつ […]

薄っぺらいのに自信満々な人 まず表紙の絵が面白くて手に取ってしまいました。その後、その絵の『できる人ほど「不安が強い」』というのを見て、「ん？できる人は自信に満ち溢れているんじゃないか？」と思い、気になったので読みました […]

「いい質問」が人を動かす 腰巻の『「仮にクエスチョン」で本音を引き出す』や「短所を長所に変える逆転クエスチョン」というのを見て、面白そうだし、本当に実践出来たら有用そうだと思ったので手に取りました。 レポート(PDF)

まんがでできる 営業の見える化 よく「営業の見える化」を図ると聞きますが、今までは「見える化」を行うことで具体的にどのような効果が見込めるのかよく分かりませんでした。しかし、この著書の腰巻の「営業の見える化」は『全社員に […]

ゲーム・チェンジャーの競争戦略　ルール、相手、土俵を変える 現在、新事業開拓会議で新事業の開拓・開発を進めています。実際に商品やサービスを売っていく段階になって、既存のやり方、既存の考え方を真似ていては売れないかもしれま […]

「英語を話せる人」と「挫折する人」の習慣  これまで主に、営業スキル向上や自己啓発の著書を読んできましたが、たまには気分を変えてそれらとはあまり関係のない領域のものを読みたかったので、この本を手に取りました。また、著書の […]

ビジネスモデルを劣化させない戦略思考の考え方 今回、内容を一切見ずに、タイトルだけを見て手に取りました。「戦略思考」…。「どうすれば、継続的に売っていくことができるか。」 これから先、製品や新事業を売っていく上で私自身も […]

「人生の勝負は、朝で決まる。」 早起きは言いことだとは分かっていてもなかなか困難ですよね？私もその一人です(笑) しかし、この書籍を読むと朝には様々な効果、出会いがたくさんあるようです。 実際に早起きしてみると見える世界 […]

マンガでよくわかる行動科学を使ってできる人が育つ！教える技術 昨年、自分が入社した時には考えもしませんでしたが、教えるというのはとても難しいことです。 「答えをなるべく言わない」ように、「身になるために」教えるというのが […]

やっぱり！モノを売るな！体験を売れ！ 表紙内の吹き出しの1つにある「2時間でわかる！」を見て、マーケティングがどうやれば2時間でわかる(理解できる)のだろうととても不思議に思ったのと、少し中をのぞいた時に各業界で売り上げ […]